第106届广交会开幕后，从15日开始，我市组织百名外贸企业负责人奔赴广交会观摩。观摩回来，90%的企业负责人要求预订明年春季广交会摊位。
       市外经贸局副局长尤正才说，预订摊位，不仅仅是为了收获更多的订单，更多是为企业开辟一个看得更深、更远的窗口。
及时掌握市场动向
      “一下子见到那么多花花绿绿的头发，虽然有点晕，但却能看到市场的一些动向。”泰州信诚过滤设备有限公司总经理王华桂说。信诚公司主要生产过滤芯、纱线、滤芯配件等产品，一般应用于工业、食品等行业。在广交会现场，他捕捉到了过滤设备新的需求信息：装于家庭自来水上的液体过滤设备成为欧美客户青睐的“宠儿”。
        王华桂告诉记者，随着生活水平的提高，这种装在自来水上让人直接饮用自来水的过滤器，不仅欧美客户需要，未来国内居民也需要，市场潜力巨大。返泰后，他做的第一件事就是扩大自来水过滤设备生产规模。
        江苏科创金属新材料有限公司总经理翟国华在观摩广交会的那几天心里直痒痒。他说，真没想到超微细粉这么受欢迎，自己带去的400份产品介绍被客商一抢而空，还有两家国内客商表达了购买意向。“看来壮大企业生产规模势在必行了！”翟国华透露，明年，超微细粉产量在今年的基础上增加5000吨，力争生产规模达到国内第二。
找到提升的参照系
        泰州创源机床有限公司是一家生产精密数控机床的企业。企业总经理陈网明说，“这几年，泰州机床产品大多以大众化机床设备为主，同质化竞争比较严重，大家都在拼价格、拼成本。殊不知外面的世界变化已经天翻地覆了。”
        在广交会上，陈网明发现参展的一些机床企业已彻底摆脱了最低端的价格战，以多元产品、优秀技术抢占市场。机械展区10多家机床企业，每家企业参展产品不尽一样，多样化的电脑雕刻机床、智能型机床等等吸引了诸多客商，每家每天都有10多批订单。
      “有对比才有进步。只有不断提升完善自我，增强企业核心竞争力，才能引领市场。”陈网明说。
       泰兴驰远对外贸易有限公司负责人业务主管肖怀国也深有同感。驰远公司是一家生产钢丝的企业。肖怀国此次广交会之行吃惊地发现，广交会上竟然没有一家单纯生产钢丝产品的企业，钢丝企业除钢丝外，已开发出钢丝绳、铆钉等上百个衍生产品。
学会推销包装自己
       “与委托外贸公司找客户相比，广交会客商多、信息多，便于直接下订单、对接产品。但要从成千上万的客商中找到自己的客户，学会推销包装自己也是一门不小的学问。”广交会期间，为了更好地与外国客商沟通，王华桂还特地请了一名老外，一手拿样品，一手拿产品介绍。
       翟国华则告诉记者一个有趣的见闻：广交会上一家企业的老板为了招揽客商，竟然在展位前面穿起古装，扮演起秦兵俑。“说老实话，效果还真不赖，每天上百万美金订单进账。”
        泰兴曙新焊割设备有限公司总经理赵国新认为，广交会上大众化产品采购商较多，像焊割这样的专业化产品采购商相对较少，想要在诸多商品中脱颖而出最好在展位装潢上下功夫，比如广交会上与其产品类似的企业就多花钱搞起了特装，依托广交会平台，混个“脸熟”、“眼熟”，打响产品品牌，抢抓广交会后续效应。